開場・受付開始

保険代理店のイマ ― わたしたちは、いまどこに立っているのか

改正保険業法の施行、代理店数の推移、テクノロジーの進展。個社の実感だけでは見えにくい業界全体の輪郭を、実際の数字で描き出します。これほど大きな制度変更は「誰にとってのミライ」なのか。

施行後の論点整理 ― パブコメ結果から読む、これからの実務

改正保険業法の施行とパブリックコメントの結果を踏まえ、代理店実務に残された論点を整理します。比較推奨・意向把握・体制整備は、「対応した」で終わりではありません。自社の運用を、説明できる状態にあるか。これからの実務を読み解きます。

固定給という選択 ― 顧客本位を、報酬の仕組みで支える

フルコミッションが当たり前の業界で、全員固定給という報酬の仕組みを選んだ代理店があります。福岡を拠点に約98名、創業35年。なぜその決断をしたのか。何で評価し、人の入れ替わりという現実とどう向き合ってきたのか。「固定給だからこそ顧客本位を貫ける」という言葉の背景を語ります。

休憩

業界事案から考える 募集人の雇用と社会保険

委託型募集人の労働者性をめぐる判例と、昨今の社会保険をめぐる業界事案。保険業法と労働法の交差点にある論点を、保険会社の社内弁護士経験を持つ弁護士が平易に解説します。契約書・業務の実態・社会保険の適用、今すぐ点検すべき三点とは。

道具を選ぶ前に、決めたこと ― 地域に選ばれる代理店の意思決定とは

岐阜県瑞浪市、損保専業・9名。スタッフ全員がレッカー作業を担い、事故現場に駆けつける代理店は、ある時「ブランディングをしよう」と決めました。地域を走るラッピングバス、お客様を招く感謝祭。そして、紙の山だった業務を自ら仕組みに変え、9名で事故現場にも地域にも向き合える時間をつくってきました。道具は目的ではない。けれど、決めたことをやり切るためには欠かせない。やると決めたこと、やらないと決めたこと、そのために選んだ道具。意思決定の背景を語ります。

ランチ／スポンサー企業紹介 ― ランチピッチ

協賛企業5社によるショートピッチ（各5分）をお届けします。午前に聞いた「道具を選ぶ前に決めること」を踏まえて、代理店経営を支えるサービスと出会う時間です。食後は参加者同士の交流の時間もご用意しています。

数字の裏側 ― 記者が見てきた、保険流通の現在地

週刊ダイヤモンドで保険特集を12年連続で担当してきた編集委員が、取材の現場から保険流通の構造を読み解きます。代理店数減少の裏で起きていること、大型乗合代理店への当局の対応と、中小代理店への余波。外から見た業界の姿を物差しに、「残る代理店の条件」に迫ります。

地域代理店の競争戦略 ― 地域に場所をつくり、選ばれ続けるマーケティング

鹿児島・霧島を拠点に、子育て世代の「かかりつけのお金の相談室」として歩んできた代理店。事務所内のキッズスペース、子育て応援イベント、そして地域の専門企業と開いた拠点「HappyLife Hub」。売り込むのではなく、地域を支え続ける場所をつくる。その積み重ねが、なぜ選ばれ続ける理由になり、トップラインにつながるのかを語ります。

地域と向き合う思いを新しいカタチに ― 代理店がつくる、小さな支え合い

介護の現場で全国1,700事業所超を支える代理店と、東京・江戸川区で防災に取り組む代理店。地域の中の新しい幸せや、その地域で暮らす特有のリスクを、小さな団体の範囲で支え、励まし合う。思いがなければつくれない、新しい支え合いのカタチと、目の前のお客様から地域へ、社会へと広がる代理店の役割を語ります。

休憩

マイベスト代理店と語る、代理店のいまとミライ（保険代理店100人カイギ）

保険代理店100人カイギとのコラボレーション。伊藤保険・伊藤氏が『マイベスト代理店』を迎え、代理店のいまとミライを対話形式で掘り下げる（徹子の部屋スタイル）。マーケティング・ブランディング・地域戦略をテーマ。

ミライへの存在意味 ― 有事に、代理店は何をしたか

東日本大震災で800件超の地震保険の請求対応にあたった岩手・大船渡の代理店と、10年のあいだに二度の熊本地震を経験した熊本市の代理店。発災直後に何をしたのか、お客様は何を求めて電話をかけてきたのか。二社の証言から、有事に問われる代理店の価値を見つめます。

Closing / 記念撮影

登壇者一人ひとりの言葉を振り返りながら、一日を締めくくります。制度、経営、そして代理店の存在意味。海霧の中で見えてきた次のミライへのヒントを持ち帰っていただく時間です。閉会後は記念撮影と懇親会をご用意しています。

会場転換

懇親会（リスクマネジメントのミライと合同開催）